驚門 - 第5章
徐公子勝治
台上的雲領導又講了兩個故事，一是「美國營銷大王麥當勞」的創業成功經歷；還有一個人是該公司某A級業務代表，有名有姓有來歷，原先是某機關的公務員，加入行業之後獲得了新的人生、取得了巨大的成功云云。
結合這兩個案例，雲領導開始闡述成功者需要具備哪些方面的素質？這些話成天樂很耳熟啊，好像在哪裡看過？嗯，想起來了！他家裡有很多這樣的書，講的都是這些東西，比如《最偉大的推銷員》、《成功的一百個法則》、《超級成功學》、《不一樣的人生》等等。
那些書都是他老爹買的，讓兒子好好的讀，看看世界上那些偉大的人物、商業奇才們都是如何走向成功的？那些書成天樂也看了，覺得上面講得很有道理，可惜好像也沒什麼用處，他該幹啥還是在幹啥，考試照樣不及格，看完了也就忘了。
可是今天台上的雲領導一講，成天樂又都想起來了——哎呀，很多故事他都聽過，就是細節有點對不上。說成功者的素質，尤其是有什麼缺點阻止了人們邁向成功，台上的雲領導講的都挺對，貌似挑不出什麼毛病來。
其實不僅是傳銷團伙，現在很多社會機構搞的所謂的企業拓展培訓，講的也都是差不多的東西，基本都能套到同一個模板上。就在這時，成天樂聽見後面有一個聲音說道：「放之四海皆準的東西，把廢話說得很有條理，就讓人覺得不是廢話了。干哪行哪業不是一樣呢，不論是搞傳銷還是賣燒餅，哪怕是上街頭要飯，不都是一樣的道理？」
成天樂愣了愣，暗道這個人是誰呀？難道也是剛被騙來的？傳銷團伙的其他人可從來不說自己是搞傳銷的，都是說在從事行業。
台上的雲領導繼續講課，又講到了加入這個行業的心態，用很堅定的語氣道——
「在這裡走向成功，無論是誰都要從零開始！加入我們行業的人，有各行各業的銷售精英、政府機關領導、知名高校的學者等等……，大家知道張藝謀拍的《英雄》嗎？想當初就是我們公司的一位A級領導贊助的！這位老A的名字叫秦漢，他加入我們的行業，和大家一樣都是從最底層做起，用了兩年時間就升到了A級，如今已經開着私人飛機滿世界探險。
所以，加入我們的行業，不論你的年齡大小、學位高低、家庭身份背景如何，大家在這裡的身份一律都是平等的，都要從最底層做起，誰也不能例外。我們這裡沒有官二代與富二代，所有人的身份都一樣，從睡地鋪、吃大鍋菜起步！」
這時成天樂身後那人又說道：「難以查證的胡言、勾起虛幻的自尊膨脹！若是對處境不滿卻無力改變，用這種方式獲得麻醉式的心理平衡，很可笑卻很有效。三言兩語，仿佛就能讓人獲得自尊與平等，以至於寧願沉溺在這封閉的心境裡，這是一道心鎖。」
成天樂忍不住回頭看了一眼，後面坐的是個眉清目秀的小伙子，年紀和他差不多大。此人好像在自言自語又好像故意在對成天樂說話，聲音不大，卻恰好能讓他聽清。
成天樂左右無聊，就問那人道：「你覺得台上的領導講的話，有道理還是沒道理？」
那人淡淡一笑：「知道南轅北轍這個成語嗎，車馬越好、盤纏越足，錯的便越來越遠。……我叫白少流，你叫什麼？」
成天樂答道：「呵呵呵，我叫成天樂，今天剛來的。」
白少流微微點頭道：「剛來的？你的想法好像與別人不太一樣，那就好自為之吧。」
成天樂扭頭繼續聽講，就像曾經在學校里上課一樣，老師講的東西他都聽見了，但是腦袋裡卻好像都沒留下，考試時一問三不知，等到有人再講起同樣的話題，他又能想起來——哦，我原來聽過呀！總之人是坐在那裡聽，可是不往心裡去，也不會去好好琢磨，反正人家愛說啥就說啥吧。
石頭上坐着當然不舒服，後面那人也不再說話，成天樂聽着聽着腦袋微微耷拉下來，但身體並沒有歪倒。這可是成天樂的一項「特異功能」，以前上學的時候就經常坐在教室里似睡非睡，不看他的表情只看背影，還以為他聽得多認真呢。
就是這樣一種似睡非睡，既沒有胡思亂想也沒有認真聽講的狀態中，突然有一種奇異的力量自然地出現在他的身體裡。他微躬的腰緩緩地挺直了，蜷縮的肩膀慢慢地放平了，然後腦海中響起了一個細細的聲音：「我是耗子……我是耗子……」
這細細的聲音將成天樂猛然驚醒，他嗷的一聲蹦了起來，大喊道：「耗子，有耗子！」
這一嗓子把周圍的人都嚇了一跳，紛紛問道：「哪兒呢，哪兒有耗子？」
台上的講話被打斷了，雲領導咳了一聲，敲了敲話筒道：「這位學員，請不要擾亂秩序，耽誤了大家寶貴的學習機會！就算課堂里有耗子，那也是對大家的一種歷練，等將來走向成功時，你會感謝今天的這個課堂里的耗子！」
成天樂一言不發坐了下去，很反常地不笑了，有冷汗順着額頭流了下來。其他人體會不到成天樂此刻的感受，那聲音真真切切地就在腦海里浮現，再聯想起昨天的遭遇、夜裡的夢境，成天樂突然有了一種可怕的感覺——就是昨天亂摸石狸像的時候，有什麼東西鑽進他的腦袋中了，而且還會說話！
這感覺讓他毛骨悚然、心裡砰砰亂跳，想不通是怎麼回事？他又閉上眼睛企圖尋找腦海深處的聲音來源，卻一無所獲，那奇異的感覺已消失得無影無蹤，這讓成天樂更加不知所措。
這時白少流微微皺起了眉頭，看了一眼成天樂的背影，又看了一眼台上的雲少閒，輕輕說道：「既然能看見，又有什麼大驚小怪的？不過是台上坐了一隻大耗子，人間又有多少鼠類呢？儘管他們是人……」
可惜成天樂根本沒聽見這句話，他還哪有心思去聽啊，正流着冷汗，緊鎖眉頭企圖在腦海中尋找什麼，可是什麼都尋找不到。但成天樂已有感覺，有什麼東西進入了他的腦袋中正潛伏着，只是不知如何將之喚醒？他不清楚是怎麼回事，也不知道這會給他帶來多大的後患、喚醒之後是禍是福？
一上午的「通向成功之路」介紹會結束，又是劉書君和幾位「經理」將成天樂帶回了宿舍。成天樂板着臉一言不發，一副憂心忡忡的樣子。這恐怕是每一位被騙來的人最常見的反應，連劉書君都誤會了，她以為成天樂終於搞清楚自己是被於飛騙來的，感到失落和憤怒。於是她一路又對成天樂講了好幾個故事，主題都是圍繞着「善意的謊言」。
於飛為什麼要騙他？那是因為於飛把他當成最好的朋友，發現了如此有潛力的行業，加入其中將來能獲得巨大的成功，這完全是出於善意。等到成天樂出人頭地的那一天，周圍所有人都會羨慕他的成功，到那時他應該感謝於飛今天所做的事情。加入行業絕不勉強，來去自由，但是希望成天樂留在這裡多考察幾天、領悟成功的道路云云。
她最後還問道：「成經理，你悟了嗎？」
悟什麼悟啊！劉書君苦口婆心講了半天，成天樂是一句都沒聽進去，他現在沒心思考慮什麼身處傳銷團伙的事情，一直在琢磨自己身上到底發生了什麼怪事？
回到宿舍吃午飯，兩個菜，一盤是素菜，另一盤還是素菜。「公司」今天組織調寢，中午一起吃飯的換了幾張新面孔，白少流也在其中。吃飯的時候還是講故事、考腦筋急轉彎、交流成功閃光點等等，可是成天樂卻悶悶不樂，一言不發地吃着飯。
這小子雖然心中震撼不已，可是還能照樣吃飯，仿佛不知道有心事就應該吃不下飯。由於缺少油水，他自然而然吃的比平時還多，就是板着臉不說話，看上去也不知道在想什麼。
成天樂吃午飯時，同一單元樓的另一套單元房內，該組織這條線的「領導」雲少閒正在和劉書君還有於飛「談工作」，主要問題就是交待如何將新朋友「成天樂」發展成行業的正式成員。只聽這位雲領導語重心長的說道——
「他是第一天來，剛剛明白自己是被一個美麗的謊言騙來的，心裡會感到憤怒，更重要的是，來之前的期望與事實有巨大的落差。我們現在的工作，就是要彌補這個落差，使他找到新的平衡……」
第009章、現身說法，觀人之妖化
「找平衡」是傳銷團伙將「新朋友」成功騙進駐地之後，要進行的第一步工作，針對人受騙後巨大的心理落差，進行心理上的疏導或麻醉。其手段並不複雜，就是讓團伙骨幹成員對成天樂現身說法、講述自己或他人的經歷。
比如張三對成天樂說：「我原先在一家大企業干採購，連工資帶外塊每個月能拿五千多，但是加入行業之後，才明白自己以前簡直是白活了！公司實行的是人幫人的制度，只要你買入一份產品就能成為正式的業務代表，再成功介紹兩個下屬，就可以升為E級，這不難吧？
等你的兩個下屬都升為E級，你就可以升為D級，以此類推……等你升到B級以後就可以住進四星級酒店、一切消費由公司簽單；如果再升到A級，那好處更是說不完啦……。而你只需要開發兩名下屬，然後這兩名下屬再去開發市場，讓更多的人來幫助你獲得成功，這就是利潤倍增學的原理。
假如你一個月完成了開發兩名下屬的基本任務，那麼接下來，下屬的努力就會幫助你走向成功。假如他們每人都是在一個月內完成同樣的任務，再以此類推，不到半年時間內，你就會升為A級，這是多麼有潛力的成功捷徑！我當初也是被朋友用善意的謊言騙到這裡來的，而我決定留在這裡、全身心投入這一行業！」
這種談心的要點在兩個方面。比如針對成天樂而言，張三原來的工作比他好、收入比他高，成天樂能莫名獲得一種心理平衡感；一個人這麼說、兩個人這麼說，大家都這麼說，成天樂又會獲得另一種平衡感——哦，原來這麼多人都是一樣的經歷，他們原先都是那麼出色，那我還有什麼好猶豫的？
這種「找平衡」的手段，其實並非是傳銷團伙的專利，在其它場合也很常見。比如某大學生剛畢業進入了某家大機構工作，年紀輕輕對未來充滿憧憬，自負懷才想着如何揚名立萬。可是現實與心理預期的落差非常大，他不過是科室或車間裡最基層的一名小職員而已。
這時候有領導或主管可能會找這個年輕人談心，語重心長的介紹自己的經歷——我當初也是某某大學畢業的，在學校里的成績是多麼好，但是來到公司，也和你如今一樣的起步，用怎樣的態度、經歷了怎樣的努力、今天獲得了怎麼樣的待遇；而你現在的機遇和環境比我當初要好多了，一定要珍惜云云。
這種心理疏導手段本身沒什麼毛病，甚至是很有必要的，是為了讓人正確的看待自身的位置。但它必須建立在所描述的情況都是事實的基礎上，可在傳銷團伙里就完全變了味道，講述者都是瞎話張嘴就來，一個比一個吹的厲害。假如成天樂真的加入了這個「行業」，也成為了「骨幹精英」，按照這個套路，他大概也會向新來者現身說法——我當初也是德國奧克斯堡大學畢業歸國的，來到這裡，才發現了人生真正的價值云云。
雲少閒交待了給成天樂「找平衡」的要點，劉書君點頭道：「領導，我已經有安排了，今天午飯的時候，就會有人找成天樂聊天，幫助他找好平衡。」
雲少閒又交待道：「還要發揮我們行業的特殊優勢，前兩天不要談具體的公司制度與業務，讓骨幹精英們多關懷他，讓他感受到熱情和真誠，在如今冷漠的社會中，其他地方是很難體會到這種感覺的。他會覺得自己在這裡很受重視、人生更有價值，對這樣的環境產生心理依賴。」
於飛連連點頭稱是。
……
成天樂吃午飯的時候，不斷有人找他攀談，主動介紹自己的身份與來歷——想當初都是幹什麼的，和成天樂一樣來到了這裡，「領悟了」之後選擇加入了這個行業，去創造敢想敢夢的人生。
有人介紹自己原先是邊遠地區某貧困縣的副縣長；有人介紹自己曾是沿海城市某大學的講師；還有人更誇張，介紹自己曾是某犯罪團伙的頭目。大部分人都往高了吹，也需要個別人往低了說做陪襯，比如有一個女的，就自稱原先是在某酒店做雞的。
「組織」煞費苦心的安排了這個場面，可惜對成天樂來說半點效果都沒有、做的全是無用功。成天樂根本就沒打算走，而且此刻也無心在意大家都說什麼了，他在為自己的奇異狀況發愁呢。大家說的話他都聽見了，聽完了也就過去了，連想都不去想，很自然的當成全是胡說。
成天樂看上去好像腦袋裡缺根筋，遇事不愛深琢磨，上當受騙也不算意外，但是他想當然的認為聽見的是假話時，同樣也不會去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女「精英」說話的時候，他才納悶的抬頭看了她一眼，心中暗道：「胡吹吧，就你這樣還做雞？假如我是客人，倒找錢也不干啊！」
大家現身說法一圈，只有兩個人還沒發言，其中一個就是白少流，另一個人叫沈四寶，也是和成天樂年經差不多大的小伙子。白少流就是沈四寶「介紹」來的，剛到這裡也沒幾天，但他與成天樂不一樣，已經交了三千八百塊錢的產品費，成了公司的一名正式業務代表。
沈四寶也是最基層的業務代表，尚未升入E級，因為他只開發了白少流這麼一個下屬，還沒有完成拉兩個人的任務。
眾人講的差不多了，輪到白少流的時候，他慢悠悠地說道：「瞎話說成真話，騙人先騙自己，久而成習以為常，便不知自己是誰了。睜開眼睛去看世界、由此感知自身，是開啟靈智之初。本已是靈智無礙之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖類啊。有妖修以人身混跡於塵世，而人卻不知自惜！」
白少流為何要說這麼一番話？飯桌上那些人顯然是在胡扯，但是他們說鬼話都早已純熟無比，開口時連想都不想，面不改色心不跳，語氣顯得是那麼的真誠。假如用測謊儀來試一下，十有八九也試不出來這些人在撒謊，他們把自己騙的都當真了。若有人能感知人心，也能體會到這些人把鬼話當作真話在說。
成天樂微微一怔，心中暗道：「這人和團伙中的其他人不太一樣，他到底是幹嘛的呢？」那邊的沈四寶聞言在偷笑，桌邊的其他人卻齊聲問道：「白經理，你剛才說啥呢？沒聽清啊！」看這架式，白少流剛才的話好像只有成天樂與沈四寶聽見了。
白少流似笑非笑地答道：「我剛才聽見諸位精英的經歷，很是感慨啊，大家說得那麼好，不過我有一個問題——你們真的知道自己是誰嗎？是來到這裡忘記了自己本來是誰，還是像大家剛才所說的，是來到這裡之後才感覺自己應該是誰？」
對面的「牛經理」神情一肅道：「白經理，說話要注意公司的形象，不要給新學員造成負面影響。我們都可以自豪地回答，就是加入了行業之後、才找到了新的人生、明白了自己應該怎樣做人！」
「做人？」白少流還是那副似笑非笑的表情，又扭頭問成天樂，「你呢，知道自己是誰嗎？」
成天樂正鬱悶着呢，想都沒想便答道：「我是成天樂。」
白少流一咧嘴：「那你幹嘛悶悶不樂，想不起來自己是誰啦？」
成天樂一拍腦袋：「我想起來了，早上你說過，你叫白少流。」
白少流點點頭：「你年紀應該比我大點，叫我小白就行，大家都這麼叫我。」
成天樂搖頭道：「早上開會時可是說了，這裡的人不分學歷高低、身份背景、年齡大小，起步都是一樣的。你來的比我早，怎麼也得叫你一聲老白啊！」
白少流無奈的一笑：「你願意叫我老白，那就叫老白吧。」
這時沈四寶隔着桌子伸手道：「成經理，我叫沈四寶，應該比你小兩歲，朋友們都叫我小四。按照你剛才的說法，叫我老四也行。」
成天樂與他握手道：「老四你好，幸會幸會！」
有人插話道：「沈經理，該你作介紹了。」
沈四寶笑着搖了搖頭道：「我可沒有諸位老闆那麼光輝的經歷，沒什麼好講的。既然大家吃飯的時候都喜歡聽故事、談事業閃光點，我就講一個古代故事吧。兩千七百年前有個人說過——旦暮從事於此，以飭其子弟，相語以利，相示以賴，相陳以知賈。少而習焉，其心安焉，不見異物而遷焉。」
眾人紛紛搖頭道：「沈經理，你不要這麼之乎者也的，聽不懂！」
沈四寶輕笑道：「諸位都是各行各業的精英人才啊，來到這裡接受的又是最高級的商業理念培訓，怎麼會聽不懂這些呢？有些道理古已有之，包裝了一下就號稱現代最新理念，其實說穿了很簡單，就看事情怎麼做。」
成天樂也沒聽明白沈四寶在講什麼，更不清楚那句話出自管仲的《齊語》，但他卻莫名覺得這位老四真的好有學問，比上午在課堂上演講的領導有學問多了，不禁有些肅然起敬。
第010章、見異思遷，感境可侵神
吃完飯本來無事，可是這幫人仍然不閒着，又拉着成天樂一起唱歌做遊戲，講故事和笑話。這看上去很無聊也很荒誕，但對於傳銷團伙來說卻很重要。那所謂的培訓課堂並不是團伙洗腦的主要過程，閒暇時不停的瞎折騰其實更有用處。
它不僅讓人在一個相對封閉的環境中填補精神的空虛、獲得一種虛幻的充實感，同時也讓人沒有時間去獨自思考，不斷跟隨着大家所造就的環境一起走。而很多人平常的精神生活多少都感到有點空虛，持續在這個環境中，久而久之也會被一種群體無意識狀態感染。
這很像某些教會的傳教過程，表面上很正式的宣教布道並不是發展信眾最重要的場合，而所謂的教友之間各種交流扯淡活動往往更重要。當代很多地下教會，加入其中的人並不懂真正的教義經典，但他們加入了，原因也與此有關。
成天樂身在其中無法推脫，也跟着大家一起唱歌做遊戲，遊戲做錯了還有懲罰，趁機吃吃其他女經理的豆腐。這一下午，成天樂暫時忘記了發愁，反正搞不清楚自己出了什麼狀況，發愁也沒用，一天很快就這樣過去了。
到了夜裡，成天樂仍然住那個小單間，這是傳銷組織對新朋友的待遇，晚上洗漱的時候，大家也都讓他優先。折騰了一天，成天樂不僅累了，也無暇想太多事情，可是睡着之後，昨夜那奇異的夢境又出現了。
那細細的聲音又在腦海中呼喊道：「你是誰……你是誰……」
做夢的感覺與清醒時有很大差異，成天樂迷迷糊糊的並不是很害怕，只是在那裡聽而已，也沒有什麼其它的怪事發生。聽到後來大概是煩了，他很自然地答道：「我是成天樂。」
此話出口，腦海中又無聲息，成天樂沉沉睡去，直到清晨再度被眾人的歌聲吵醒。他的身體並沒有什麼異常，只是不知為何覺得特別餓，早餐足足吃了三大碗米飯。
第二天上午成天樂沒去上課，而宿舍里的其他人雖然無所事事，但一個個都好像很忙的樣子。就在這時，有人高喊一聲：「領導來啦！」
屋裡的人就像打了雞血般沖向了門口，雲少閒在於飛的陪同下走進了進來，有人俯下身爭先恐後的給雲領導擦皮鞋，還有人給他打扇子、用毛巾擦汗，其熱烈程度就像歡迎什麼萬家生佛的人物，把成天樂看得目瞪口呆。
這一幕也是傳銷團伙的老套路，重點去烘托一個人的地位，製造神秘感以及心理上的震懾感，此人說話時仿佛就顯得很有威信了。雲領導是來找新人談心的，他在眾人的簇擁下到客廳里坐好，問成天樂道：「成經理，昨天你已經初步接觸了我們的行業，聽劉經理說，你的情緒不是太好，我想你肯定是對這個行業有所誤解。」
成天樂趕緊搖頭道：「沒、沒、沒，我沒誤解什麼，只是在想自己的事情而已，領導千萬別誤會！」
這話反倒把雲少閒說愣了，他只得自顧自接着說道：「現在社會上針對我們的行業，有很多負面的描述與報道，但我們並不是什麼傳銷組織，而是一家正規的直銷公司，是經過合法註冊的。我們公司在世界上二百多個國家都有分支機構，有一千萬從業人員……」
成天樂又連連點頭道：「對、對、對，你們不是傳銷而是直銷，有產品，而且一張身份證只能買一套，採用的是國際上最先進的銷售模式。法國前總統的夫人呂布尼、著名喜劇大師趙本山都加入過這個行業……這是領導昨天講的，我都聽見了！」
雲少閒的表情一瞬間變得有些古怪——這個成天樂也太配合了，一點牴觸情緒和反問質疑都沒有，反而顯得不正常。本來他要向成天樂解釋這個行業為何在社會上會受到很多人的誤解、它是合理合法的，卻只能讓最有希望成功的人加入云云……，現在都不用解釋了。
雲少閒的神色很快就恢復如常，又溫和地問道：「那麼成經理是決定留在這裡繼續考察、更深入的了解我們公司的業務、希望加入這個行業嘍？」
成天樂很痛快地答道：「是的，我要留在這裡繼續考察，深入的了解公司，希望早日加入行業……就是不知道待遇怎麼樣？」
雲少閒哈哈笑道：「你很快就會了解的，我們有一整套最完善的制度。」
又閒聊了一番，雲領導在眾人的歡送聲中起身告辭，於飛跟着他一起出門。雲少閒板着臉對於飛道：「那個新來的成天樂，反應很不對勁。有很多人剛來這裡時假裝配合，企圖騙取信任趁機溜走。那小子傻乎乎的，也想玩這一套？你一定要留意監督他！這樣吧，明天就讓他去聽正式的業務課，看能不能讓他的思想有真正的轉變。」
饒是雲少閒見多識廣，也琢磨不透成天樂，只是覺得此人的反應不對勁，叮囑於飛要盯緊些、不要讓他找機會溜了。其實成天樂這人不用琢磨，琢磨的越複雜反而越糊塗，他的想法很簡單，就是留在這個管吃管住的地方。如今身體裡出了怪異的狀況，成天樂是更加不想走了。
於飛去盯成天樂，就像握緊了拳，卻沒有處使力氣。
這一天又沒出門，就在宿舍里瞎折騰，唱歌、講故事、做遊戲。傳銷團伙里的遊戲花樣很多，就是為了讓人融入一種集體營造的環境氣氛中，有層出不窮的新感受，比如有「貓抓耗子」、「學狗撒尿」、「模擬鋼管舞」等等，都是帶着表演的性質。
玩這種遊戲，其實也是不自覺的進行自我暗示的過程，在電影學院的表演課上就有差不多的內容。比如學員在課堂上表演一條狗，趴在地上撅屁股、撇腿、汪汪叫，模仿狗的神態與動作，需要不停的進行自我暗示，把自己就當成一條狗去體會感覺，才能表演到位。演人物也一樣，演員拿到劇本，需要代入所演的角色，以這個角色的身份去思考與言行，才談得上發揮演技。