炒錢高手在花都/一路彩虹 - 第18章
月關
徐海生笑笑說：「你不要相信影視劇里的那種描述，民營企業家不是那樣子的，至少大多數並不是。人們往往只看到企業家坐好車、上大飯店，但是卻看不到他們創業的艱難、工作的勞累。
就拿這位張總來說，每天到晚上11點以後才能休息，午飯只吃15分鐘，這還包括從辦公室到食堂的往返時間。他資產數億元，但沒有一個早上能睡懶覺，從來沒有星期天，能發財的人都很打拼的。」
他又輕蔑地笑笑，說：「當然，第一批能站起來的這些人，底子多少都是不太乾淨的，那也是環境使然，大多是不得已而為之。至於發了財之後，有人開始享受生活，洋車樓房和美女，那也是天公地道，算不得素質低下，更和他是不是民營企業家無關，換做其他人，做到他們今天這位置，又有幾個不受金錢的誘惑？不會像他們一樣享樂？」
「在我看來，大多數民營企業家受人詬病的不是他們享樂的事，那種只盯着這些事的人根本就是紅眼病，他們真正的弱點是……」
他剛說到這兒，房門開了，一個爽朗的笑聲傳了進來：「小徐子，你可有日子沒來啦！」
隨着笑聲，這個經濟帝國的主人，著名農民企業家張二蛋先生健步如飛地走了進來，身後的房門被他順手一帶，喀嚓一聲便隨之關上了。
一件對襟布扣的白褂子、一條肥大的黑色功夫褲、腳下一雙手工做的千層底布鞋，張二蛋很開心地笑着向他們迎上來。
徐海生連忙從沙發上彈起來，雙手做握手狀，熱情地迎上去，說：「張總，您好！」
張二蛋的大手揚起來，從徐海生的兩手之間穿過去，揚過頭頂，又重重地拍下來，一掌落在徐海生的肩頭：「哈哈，快坐吧，別整那沒用的。」
徐海生被拍的肩膀一歪，呲牙咧嘴地苦笑一聲，一見張二蛋第二巴掌又要拍下來，他急忙往回一縮，老老實實地坐回了沙發。
張勝忍着笑打量着張二蛋，這位傳奇性的民營企業家咧着對襟布扣的白褂子，裡邊露出一件發黃的背心，背心上還印着「挖渠突擊隊標兵」幾個暗紅色的大字，如果他的脖子上再搭條白毛巾，簡直就是一位六十年代的老農打扮。
可是這樣的打扮，穿在這位董事長的身上，置身於這處豪華現代的辦公室里，卻給人一種很特別的感覺。
他身上沒有一件超過二十塊錢的衣服，但他是那種已經不需要任何昂貴的服飾來彰顯他的身份的人物，就象香港電影裡演的一群西裝革履的大人物中間突然出現一個穿着青袍長褂、手裡托着水煙袋的老頭兒，人們不但不會有一種時空錯亂的感覺，反而會馬上知道，這一群人中，他才是大佬中的大佬。
徐海生笑道：「張總日理萬機，我怎敢常來打擾啊？哈哈，這位就是我跟你提過的張勝，他在橋西有幾百畝土地，而且都地處中心地段，聽說張總有意進駐橋西，我這不就把人給你帶來了。」
張二蛋在對面沙發上隨意地坐了，上下打量着張勝笑道：「嗯，小伙子很年輕嘛？你也姓張，那我們五百年前是一家了。不過，可比我當年強多了啊，小小年紀就已經是個小地主了，呵呵。」
張勝忙欠身笑道：「呵呵，張總說笑了，我這小生後輩，哪敢與張總當年相提並論呀？聽說張總想在橋西辦實業，我這不就毛遂自薦來了？只是不知道張總想辦什麼樣的實業。」
張二蛋嘿嘿一笑道：「你小子消息倒是靈通呀，我才有這麼個打算，你倒已經找上門來了。是不是小徐子走漏的風聲呀？」
徐海生笑而不答。
張二蛋接着說道：「我是有這個打算建個中型冷庫，不過建在哪，還只是考察階段，橋西緊臨市區，地理位置是不錯，但各項配套設施還不完善，也並不算最佳選址。」
張勝一聽，忙答道：「就目前看，橋西的配套設施是不夠完善，但我最近都呆在橋西，從我所了解的情況看，市政府自設立開發區起，就加大了對橋西的投入，目前總體規劃已經完成，配套設施已經開始動工。
橋西往北500米就是城南火車站，往東200米是全市最大的屠宰場，周圍是本市蔬菜主產地，城南公路從橋西橫穿而過……」
張勝這段日子都泡在橋西，對橋西的地理優勢是了如指掌，這時候娓娓道來，如數家珍：「我市現有成規模的水產批發市場只有三個，全部集中在市內，因此發展規模受到限制，水產品的儲藏、運輸也受到限制。現在酒店和個人家庭，越來越側重對水產品的消費，需求量越來越大，市里地皮有限，很難滿足水產商擴張經營的需要，因此這家近城郊的大型水產批發市場一旦建立成功，風險並不是很大。
正常來講，批發市場建立的頭兩年一般都是不賺錢的，甚至還要倒貼，直至吸引了大量買賣商戶的光顧，形成了人氣才能形成越來越穩定、越來越豐渥的收入。不過開發區稅收、管理等政策的優惠、再加上市民對水產品需求的不斷擴大，現在開設的話可謂占盡天時地利，必定事半而功倍。」
他說到這兒，謙虛地笑笑，說：「不過，不管做什麼生意，說着容易，真要把它做大做好，可不是肯吃苦就一定辦得到的。張總是我省傑出的民營企業家，辦企業的經驗豐富、目光長遠，我想和您合資，有您的指點，我想一定能夠成功。」
張二蛋嘿嘿一笑，抓抓頭皮道：「嗯，這想法不錯，你考慮的是對的，有了好的條件和地塊，沒有好的經驗方法，也未必就能成功。
這幾年五金城、家俱城一個趕着一個的建，建完了招不來商，租不出房，有的一片蕭條，還有一些廠房都沒蓋完就成了爛尾樓，所以說天時地利之外，還得有人和。缺少人脈和影響不成啊，你小子調查的功夫做得足，有點象我當年啊，做過幾年生意了？」
徐海生剛想插嘴，張勝已真誠地說：「張總，我沒什麼經商經驗，我是風翔機械技校畢業的，學的電機維修，畢業後……被市三星印刷廠招收做了電工，去年下了崗，開了個小飯店，結果還賠了。」
張二蛋把手一揮，大聲道：「好嘛，你這孩子實誠，一是一二是二，我就喜歡這樣的。我張二蛋最討厭那種來了就吹牛B，地球上除了他沒能人的，那樣的人吹出個驢叫喚來我也不待見。」
他踢掉鞋子，盤膝坐上沙發，點上一枝煙，說道：「現在就是這個樣子，分配就是瞎胡搞嘛，學外科的扔下手術刀去學殺豬，學企業管理的跑去火葬場干殯葬……嗯，扯遠了，你那地，我改天找人去看看，要是合適的話，我就買一塊……」
張勝看了徐海生一眼，徐海生笑吟吟地道：「張總，小張的意思是……」
張二蛋馬上一擺手說：「噯，不用你講，張勝，你來說！」
張勝說道：「張總，您誤會了，我不是想賣給你幾畝地，其實我今天來的目的，是想請您參股我的公司……」
第043章
渭水邊上揚釣杆
張二蛋聞言笑容一收，眯起眼睛上下打量張勝一番，才緩緩道：「參股你的公司？你的公司在哪？有什麼值得我參股的？說說看！」
這張二蛋自一進屋，給人的感覺就是個很普通的農民，但是這時正經談起生意，立即煥發出一股精明和屬於成功商人特有的自信，張勝感到一種無形的壓力，讓他緊張得都要說不出話來了。
他緩緩地吐出一口氣，鎮定了一下情緒，這才說道：「張總，是這樣，我想通過關係聯繫一家外資企業搞塊合資的牌子，以最小的代價成立一家公司。啟動資金我準備以土地為抵押，通過貸款來解決。
有了資金，就在地塊上修建標準廠房，現在開發區的土地隨風漲，廠房價值也必然水漲船高，到時候或租或賣，都能創造巨額利潤。請張總參股，主要是想藉助張總的影響力。一家有實力、有背景的企業，才會在招商引資的時候，占據更多的優勢，吸引足夠的客源。」
張二蛋嘿嘿一笑，目光閃過一絲狡獪：「喔？你們的資金能夠自行解決？唔……創業不易，這是利用我的人脈和影響給你鋪路了？那麼……我是吃乾股嘍？」
吃乾股在現代中國是不允許的，不過上有政策，下有對策，因為工業產權、非專利技術等無形資產可以作為出資股本，因此就有人以沒有實際利用價值的一些無形資產來評估入帳，變相吃乾股。
張勝和徐海生想拉張二蛋入股，圖的就是他的名聲和在政商各界的影響力，說它是無形資產也不為過，許多花了錢辦不成的事，或者要浪費一兩年時光，蓋上幾十個章才可能辦成的事，這位寶元集團老總打個電話也許就能解決。
但是張二蛋財大氣粗，二人可沒打算讓他吃乾股。如果能爭取他出資，無論出多少，總是一件好事。
所以張勝耐心解釋道：「張總說笑了，您是我省工商業界的名人，寶元集團家大業大，哪一項投資少於幾百千把萬了？在我們這小小的公司里吃點乾股，傳出去不是惹人笑話。請您出馬是仰仗您的威名，這壞您名聲的事，晚輩可不敢做。」
張二蛋豁然大笑起來：「你這小子，很會說話啊。哦……建標準廠房出售出租，是個好主意。不過……現在橋西還沒有企業進駐吧？道路也不好走，目前不是良機，有點操之過急了，反正地是你自已的，不必急在一時，我看不如等橋西的各項基礎設施健全之後再做打算，如何？」
徐海生聽他的意思是想一毛不拔，便笑道：「張總，提攜晚輩，也是您這樣德高望重的老前輩該盡的義務嘛，小張是想讓您參10%的股份，這點小錢還放在您眼裡嗎？您老拔根汗毛，都夠別人吃一輩子了，說到建廠時機，商機得搶嘛，如果被人占了先，豈不被動了？」
一聽徐海生的話，張二蛋便搖頭笑道：「小徐子，這不是嫌多嫌少的問題，我是覺得企業入區企業現在大多還只是意向階段，現在就開始投資建廠房是不是早了些呢？」
張勝一直在緊張地思索着說服他的辦法，他想起徐海生說過，寶元企業在許多領域都有投資、而且他還說過張二蛋的一些趣聞，比如張二蛋買車專好買大的、建樓不設電梯，就是為了有一種帝王般的感覺。
這些大大小小的方面，無不體現着張二蛋的性格特徵：這個人做企業喜歡求大求全，好大喜功。自已大可以從這方面入手。
於是張勝立即接口道：「張總，常言說錦上添花不叫美，雪中送炭才叫真。省里在省城附近建設的開發區，這是第一個，政府方面必然高度重視，一定希望把它做大做強。那麼越是先入區的企業，必然會受到政府越多的歡迎和給予的方便。
所以最早進駐的企業，在各個環節，一定會得到相應的照顧，這是其一；再者，張總您是我省著名民營企業家，威望甚隆，如果您帶頭響應政府號召，參予開發區建設，並有幸成為第一家在開發區參資入股辦企業的人，您想，對您個人和寶元企業是不是也是一筆巨大的財富呢？」
張二蛋聽了神色不由一動，張勝對症下藥，這番話正對他的胃口，立即打動了他的心。徐海生對張勝投以欣賞的一瞥：這小子，一點就通，果然是塊材料啊。
張勝繼續奉迎道：「張總做的是大買賣，我是難望項背的，厚顏請您出面，就是指望着能在您這棵大樹底下乘涼。」
張二蛋聽的漸漸露出了愉悅之色，張勝順勢道：「要說，以您老的威望，就憑寶元企業的金字招牌和您個人的名望，那是無價的，占多少股都不算多，不過晚輩是小打小鬧的買賣，頂多註冊個三五百萬的資本，在您眼裡是一盤小菜，可對我來說，那已經是天大的一筆款子，您要是白占去10%的股份，那我也沒剩下多少了。
張總，這件事，說到底不過是我求個小利，您圖個好名，10%的利潤哪放在您老的眼裡呀，您說是不是？不過有這筆投入，您老再多關照着點兒，這企業每年的股利分紅就當時是晚輩受您扶侍，孝敬您老的『大紅包』了。
如果您老願意參股，我將來修建的整個工業園區的名稱，都可以冠以寶元的大名，我也沾沾您的福氣，您看怎麼樣？」
這一說，張二蛋眼底頓露喜色，他這人從骨子裡就好大喜功，恨不得各行各業都有他的產業，然而即便以他的實力和擴張速度，也不可能占領所有領域。
張勝邀他入資，是借他的名，而註冊名字帶上寶元兩字，又送他一個名，正稱他的心意，這一來他也不太計較能夠得到的實際利益了。
徐海生察言觀色，笑道：「是啊，這正是合則兩利的好事嘛。至於基建設施不健全，其實也不用那麼擔心，公司還沒有開起來嘛，等到廠房建成，基礎設施應該就同步建好了。而且張老弟的那塊地皮正貼着城南公路，運輸本來就不成問題的。」
張二蛋呵呵地笑起來：「嗯，看你們一唱一和的，如果這樣嘛……，那好吧，我就意思一下，投入100萬，跟你們合作辦廠。不過，地皮是你出的，我可不再額外增資了。」
「那是，那是！就沖張總的這張招牌，那可是無形資產呀，多少企業想送乾股給張總還請不來呢，況且張總這是投資參股我這公司，張總這樣提攜小輩，小輩們只能是感激不盡了。」張勝連連點頭應承道。
張二蛋趿鞋下地，說道：「沒有意見？行，那……就這麼着，事兒就這麼定了，小張提出的建水產批發市場的主意是不錯，不過目前投入還是操之過急了，我認為還是先建冷庫，水產批發市場作為後續投入可以待機而動。」
他笑着說：「我的外甥也是城裡人，這才剛剛下崗，跑到我這兒找營生。我讓他跟你去看看地塊，選個合適的地建冷庫，需要用到我張二蛋為你出頭的事，就讓他代我去跑。」
他說完了，扯着嗓子就喊：「陸秘書，陸兒啊，小陸……，這扯不扯，弄個門還隔啥音吶。」
張二蛋走回辦公桌旁按了按鈴，對着小喇叭大聲說：「我說陸兒啊，你進來一下！」
張二蛋吩咐完了，對張勝說：「楚文樓是我外甥，年紀比你大不了多少，你們年輕人有啥事也說得到一塊兒去。」
這時房門一開，那個戴眼鏡的女孩出現在門口，張二蛋未等她說話，便道：「你馬上給財務部打個電話，讓楚文樓上來一趟！」
徐海生吸着煙，微笑着拍拍張勝的肩膀，說：「看到張總辦事的風格和魄力了吧？你跟她下去接一下吧，這位楚兄弟看來就是今後張總這邊負責和你接洽合作的聯絡員了，彼此要好生相處。」
張勝一聽，便起身道：「張總，我去迎一下吧！」
張二蛋點頭道：「好好好，去吧，去吧，你們書都讀的多，不過畢竟還是年輕，光讀書是不夠的，要把學問做活了才能成才。今後你們互相幫襯一下。」
房門一關，張二蛋又坐回沙發，徐海生奇怪地問道：「張總也有意向在橋西辦實業？我怎麼事先都沒聽你通氣兒呢？」
張二蛋擺手道：「嗨！樹大招風唄。出來混，就是互相給面子的事，是市里領導找到我，說我什麼民營企業的傑出代表，應該率先支持開發區的建設。正好前一陣子省里一位領導來視察時建議我建個冷庫、做做水產和儲藏方面的生意。
不過，這投入可不小，光是建冷庫基地就得五百萬，還得耗巨資購地，嘿嘿，你這位小兄弟來找我，正是願者上鈎，一拍即合。這一來，我花錢不多，省市兩位得罪不起的大領導就都兼顧到了。
對了，小徐啊，現在我手上投資在建的大型項目有好幾個，資金比較吃緊，我要的那三千萬你籌措得怎麼樣了？」
第044章
酒酣胸膽尚開張
徐海生道：「張總，我那邊的運作最難的地方就在於要涉及方方面面的關係，需要平衡方方面面的利益，這現在幾條線鋪開了都在做，這個時候如果抽資，就會造成一系列的失敗。」
張二蛋撓撓頭皮，說道：「唉，都怪我太相信那些老毛子了，價值兩千多萬的肉製品只收了10%的訂金就打過去了，到現在他們也不付餘款，我已經派了幾撥人過去催帳，只要來幾車皮木頭、還有幾輛伏爾加。現在新建的皮草加工廠、煉鐵廠、水產養殖公司，都需要大筆的後續投入，難吶。」
徐海生皺起眉頭說：「現在外邊拖欠的貨款不只俄羅斯那一筆吧？帳要不回來，資金緊張，就該收縮規模，暫時不要建設新廠嘛，怎麼這又……」
張二蛋擺手道：「不成不成，這幾個項目都是省市領導倡議的嘛，怎麼好停下來呢？」
徐海生苦笑一聲，也默默地搖了搖頭。
陸秘書在辦公桌前打了個電話，然後對張勝笑道：「張先生，楚經理不在辦公室，我到樓下找找吧。」
張勝為了以示誠意，便道：「麻煩你了，我陪你一起去吧，正好見見楚經理。」
兩個人往樓下走，張勝問道：「楚經理……現在在什麼部門供職啊？」
臉上有點雀斑的陸秘書說：「楚經理剛來，原來是市第五糧油供應站的會計，下崗後到了寶元企業，現在在財務部做一個部門的副經理。」
兩人說着拐過樓梯，一個漂亮的女孩兒背着米老鼠造型的小背包蹦蹦跳跳地走上來。她梳着馬尾辮，素潔的白色T恤，淺藍色牛仔褲，身材嬌小，看大腿還稍有些嬰兒肥，走起路來像一匹漂亮的小牝馬般有活力。
看起來她頂多十五六歲，還是個中學生，皮膚細嫩緊繃，充滿了彈性和張力。她走過張勝身邊時，好奇地打量了他一眼，小美女過處，張勝聞到一股高檔香水的淡淡清香，就象清草的香氣，芬芳純淨、沁脾怡神。
「這么小的女孩兒，不可能是來辦事的，大概是張總的孫女吧，想不到那麼土的老頭兒，有個這麼漂亮的孫女！」
張勝想着，與她擦肩而過。
女孩蹦蹦跳跳地上了樓，推開辦公室的門，脆生生地便道：「張總～～～」
她一眼瞧見屋裡還有客人，不禁吐了吐小巧的舌尖。
徐海生眯起眼，仔細打量了她一眼，女孩穿着雙迪亞多那白色旅遊鞋，她踮着腳尖，一邊輕輕招着小手算是打招呼，一邊推開草木掩映的一道門，閃身飄了進去。
門「喀嚓」一聲關上了，徐海生微微一笑，說：「這女孩……不錯！」
張二蛋一聽也笑了：「嗯，是挺俊的，只是明年就上高一了，年紀大了點。」
徐海生搖搖頭，不以為然地說：「這還大？青澀的黃毛丫頭，懂什麼情調？」
張二蛋一聽來了精神，忙興致勃勃地說：「小徐子，這你就不懂了吧？我是請教過大師的，這采陰補陽之道啊……」。
徐海生撫住前額，頭痛地想：「壞了，怎麼引到這話題上了，老傢伙能說一小時都不帶換氣兒的……」
陸秘書到了財務部找了一圈，不見楚文樓的蹤影，於是問了他的大哥大號碼，結果一連打了幾次都占線，聽說他就在側樓，二人便下樓去找。