商業三國 - 第16章
赤虎
正當我像喝藥一樣的喝下第四杯酒時，廂房外響起了店夥計的扣門聲，隨即，不等我們招呼，兩張臉伸了進來。
「玄德，果然是你，我們聽店夥計說你在此，冒昧來訪，你不會怪我們吧？」沒等我回答，這兩個人就擠進了廂房。
誰？我跟他很熟嗎？
突然間，我想到了原因，我猛然驚出一身冷汗——看來不是我跟他很熟，而是劉備跟他很熟。我居然忘記了我不是劉備，我只是個劉備的扮演者。
這是我來三國以後，最大的挑戰，在遼東首次見公孫瓚時，由於公孫瓚是個志大才疏的人，也由於公孫瓚和劉備的關係，使他不及細想，就給我來了個熊抱，這讓我省去了自我介紹。
但此人顯然和劉備關係不淺，會是誰那？我心中如電閃雷轟，想着如何解決這事。
王越此時已酒精上頭，見我沒有表示，仗着他師傅的身份，瞪得醉眼喝道：「你們是何人，為何闖入席中」。
闖入的兩人見是坐在上席的人問話，立刻恭敬的回答：「我等二人是涿縣客商張世平、蘇雙，此來幽州經商，壯士何人？」
那一刻，我頓時欣喜若狂，連王越與他們的說話聲也無暇去聽，張世平、蘇雙可是涿縣有名的客商，歷史上，劉備在黃巾起事後招募軍隊，就是這個張世平、蘇雙給贊助的馬匹和鑌鐵，劉備的雙股劍，關羽的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛都是由他們贊助的鑌鐵打造的。據說這兩人在劉備母子孤苦無依時，也常多加贊助。
這樣的好商人，也正是我所需要的，出雲城各項工作已走上正軌，但一直以來，我們不敢向國內大量銷售貨物，就是怕引起別人注意，反而讓官宦認為這是塊寶地，蜂擁來此作官，那我們就是為他人作嫁衣裳。
不過，有了張世平蘇雙兩人，這一切就變了。我們的直接出口貿易，變成轉手貿易，而這兩人與劉備關係親切，只要作交易時加上保密要求，相信與公與私，他們都會為我們隱瞞出雲城這個大貨源的。如此一來，出雲城豈不打開了國內市場。
我恭恭敬敬的離席，向兩位商人深深拜下：「備在涿縣時，多虧兩位照顧，備遊學期間，寡婦也托兩位福，不至於凍餓街頭，方才已見二位，不禁思及涿縣老母，不及大禮拜謝，備失禮了。」
這是我在三國行的第一個叩頭禮，即使拜師王越，我也沒行過叩頭禮，一方面王越收了我的禮物，另一方面作為一個現代人，我還是不習慣行叩頭禮，但這兩人我是無論如何都要行大禮參拜的，為了劉備，為了今後出雲城的出路，也為了兩位的仁德，我誠摯萬分的拜下。
也許是眾位感到了我的真誠，大家都離席而起，張世平也立即搶上兩步，扶起了我。
「賢侄不須如此」，他說，「我等四處行商，對你寡母照顧，我等也有心無力，只能在回家時看看而已。倒是公孫縣丞在任上時，為你家重修了房子，購置了一頃好地，你寡母現在生活到也無憂。」
我心中一陣感動，一直以來，我總是迴避去見劉備寡母，我知道，我扮演的劉備，可以瞞過任何人，瞞不過與劉備血肉相連的母親。我知道，歷史上，劉備寡母在光和六年過逝，看來只要一年的時間了。想到這個依閭望子的母親，我不禁想起了我在現世的父母，母親，你在他鄉還好嗎，是否也在依閭相望你的兒子。
「賢侄，別哭別哭」，蘇雙立即拉起我的手，安慰我說，看來，我又犯了劉備的毛病，不過，他那雙溫暖的大手使我想起了父親。我的眼淚立即流了下來。
不知過了多久，我平靜下來，拉過王越向張世平蘇雙介紹：「這位是當世大俠、遼東王越，我正拜在王師門下學習武學。」
蘇張二人立即拱手相拜，「即是玄德老師，我等也要代玄德相謝」。
王越看這我，不滿意的說：「不許客氣，如此哭哭啼啼的徒弟，真讓我丟臉，若是當日見你這般模樣，我必不會收你為徒。」
頓了頓，他又說：「若是烏恆賊子見了你這般模樣，必不會相信你便是幽州一虎。」
王越這種說法讓我有點難堪，為了掩飾，我又拉過公孫續為蘇張兩人介紹：「這位公子就是昔日公孫縣丞的長子公孫續，公孫縣丞現遷任幽州長吏，正出征在外。」
說到這，我忽然心中一激靈，急忙問公孫續：「伯圭出征多久了？」
「現在是五月，父親出征已有四個月了。」公孫續答。
「中間可有消息傳回？」我再問。
「二月時，傳回父親與劉叔叔在相遇的消息，送回一批戰利品，三月時，傳回消息，父親追擊張純與烏恆賊寇丘力居，戰於遼西屬國石門，大敗敵軍，丘力居棄妻子翻越長城逃走。此後在無音信。」公孫續答道，旋即又問我：「叔叔，可有什麼事情」。
我默默想了一會，回答說：「你父親勇猛勝於我，當不會有事，也許是我思慮太多，回頭我們打探一下，現在好好飲酒吧。」
酒席間，蘇張兩位聽說是為我擺酒，慶賀任命，立即歡笑起來，在他們看來，這個孩子終於出人頭地了，是該好好慶賀一下。
但我卻在席上心不在焉，歷史上記載，公孫瓚追擊敵寇深入無繼，反為丘力居等所圍，於遼西管子城被困二百餘日，糧盡食馬，馬盡煮食皮質的弩楯，最後力戰不敵，公孫瓚就與士卒辭訣，讓士卒各自分散逃回。幸好當時多雨雪，敵寇也飢困難耐，遠走柳城。而公孫瓚的士卒在雨雪中逃離，一路走一路凍斃在路上，最後，成功逃回來的不足一半。而我一時順利，居然把這段歷史忘了。
雖然公孫瓚不會有生命危險，但公孫瓚身邊有我的一些子弟，如果他們也是那路上倒斃的一半怎麼辦？我心裡慌亂。
這時，我聽到了公孫續提到我的名字，「什麼？」我問。
公孫續立即向我解釋道：「方才兩位客商提到，想來幽州購置鹽鐵，然而，幽州雖素有鹽鐵之利，但張純過後，諸縣殘破，現在盜匪橫行，路途不通，故而滯留薊縣多日，無法購貨。我說兩位不如求叔父作主，幽州雖盜匪橫行，路途不通，但叔父遷移流民，只要打上叔父軍旗，就通行無阻。曾有盜匪沖近流民大隊，見到叔父大旗，就轉身退去。若叔父願意給他們一面旗子，他們來往幽州購貨，必可來去自由。」
哦，劉渾部族居然作出這種事情，我讓他們四處打劫，阻斷道路，可也沒讓他們做得這樣明顯。不過，他們四處打劫，到現在也沒被官兵消滅，戰鬥力也算可以。
我立即把思緒拉回來，既然公孫瓚沒有生命危險，我也不必過於操心，況且現在離下雪還有5個月，就是準備救援也來得及。現在，我要把蘇張兩位客商搞定。
「二位叔父來幽州，除了採購鹽鐵，還要採購什麼？」我環顧席上，把眾人的表情都收入眼底。
王越雖然沒有任何官職，但自持身份的他與兩個商人答話不多，如果不是兩位商人對他的徒弟有大恩，估計他會恥於和他們同席，只有公孫續年幼無知，與兩位商人坦的熱烈。同時，有王越在席，兩位商人也不自在。
「我等來幽州，原希望購買一些貨物，但現在道路不通，連回涿縣都困難，賢侄若能助我們回涿縣就好，不過，私打軍旗客要違反軍律，賢侄不要太為難了。」蘇雙說。
「這有何難，不如兩位叔父留下住址，今夜我就會拜訪，安排兩位的事。」蘇張兩人大喜，立即留下地址，閒聊兩句後告辭。
當晚，我拜訪了蘇張兩位，詢問起別後母親的情況，我向他們表示，等我向王越師傅學習完後，預計在明年雪後回家。同時，我托他們帶回錢糧，照顧我母親。我也向他們告知了最近獲得孝廉身份，受命組織流民屯荒立國的消息。做完這些鋪墊後，我繼續開口：
「流民屯荒後，生產一些貨物想賣給外面，換取糧食與生活用品，但流民又憂慮，若是讓官府知道了，必會來加稅，派遣官員來監督生產，這樣一來，百姓一年辛苦，不過是餵飽了貪官污吏。這該怎麼辦那？」
「玄德到也不必發愁，我們來往此地，官府客商皆知，回程中我們就帶上你那點貨物，就是有人查驗，我們也不會告知他們。」蘇雙慷慨的說。
「一點貨物，那我也不用發愁了，怕只怕貨物數量太大」我說。
「你們隨身帶了多少貨款？」我進一步詢問。
「本來帶了千金上路，奈何在此地滯留很久，我們帶有300護衛，多有花費，目前只餘500金，玄德的屯民流離失所，能產什麼東西，我全買下了。」張世平也搭了腔。
五百金，還不夠買下我的一付麒麟鎧，能幹什麼事。不過好在他們兩人都是仁德之人，又是我的同鄉，把貨物賒銷給他們，我還是放心的。
「這樣吧，」我說，「你在此處隨便採購一些東西，明日我派護衛拿我的信，領你們去一處地方，他們會賒銷你們一些貨物，你們可以賣出貨物後，再把錢付給我們。但你們要保證，對於所看到的事物不得外傳，所選購的貨物不得告訴人來源。同時，我們可以派200護衛一路護送你們往返。他們的薪水由我們支付，但由你們統領。你們可以對外面說這是你們的護衛。當然，我這樣做沒有其他的意思，只不過是想保證你們的安全，保證我們貨款的安全而已。如果你們接收這一條件，明天你們可以帶200護衛動身。」
蘇張兩人交換了一下眼神，問道：「玄德可否告知，屯民所欲出售的貨物都是什麼東西，我們也好安排此地的購貨計劃。」
我立即撩起上衣，露出了衣內的麒麟鎧：「這樣的鎧甲，屯民們日產十件，還有其他鐵製品，還有琉璃製品，紙張、書籍、瓷器、瓷磚等等，其中，有一種琉璃製品稱為玻璃，明亮如水晶，可以裝在窗戶上，使屋內無燈自明。只是此等貨物價值昂貴，運送不易，產量也不高。兩位叔父可留一人在此，主持購貨事務，另一人前往此處，由此處人等安排運輸事宜。並派出兩百護衛一路護送。兩位叔父認為如何？」
蘇張兩人大喜，迅速安排好事宜，隨後蘇雙前往灤陽城，帶回了大批貨物。雖然他也很疑惑，一個剛建立的屯民點，怎麼能生產這麼多的東西，但他聰明的不說不問。
此後，我們的貨物源源不斷的藉助蘇張兩位，進入了中原市場。在這期間，雖然有很多商人也曾想尾隨蘇張兩位的足跡，進入灤陽城。但劉渾的軍隊把他們全部趕出了遼西，發覺這一現象的蘇張二位，更加保持沉默。
不過，這兩位也有一些舉動，讓我好佩服，每次他們賣出貨物後，總是把我們免費贈送、用於運送貨物的四輪馬車拆散，在車底盤上裝好華麗的車廂後在高價出售，真是無利不商啊，看來，中國從來不缺經商的人才，也不缺經商的頭腦，缺的是適合發展商業的政策，缺的是尊重商人的文化觀念。
我們商機無限啊！
第二章
我的遊學
第十五節
逼債鄭渾
時間一晃到了六月（陰曆），這真是個收穫的季節，我們兩年前種下的種子，經過兩年的培育，已經可以大面積種植了。
其中，尤其是花生，在遼西肥沃的土地上，畝產量高達1000大斤，對於豬油炒飯，實在忍無可忍的我，抵不住誘惑，偷偷跑回出雲城，命人先挖出一畝花生，大半用來軋油，小半用來直接食用，我還親自下廚，炒出了一頓香噴噴的飯菜。
兩年了，我終於可以吃到油炸花生了，那一刻，激動的我差點哭出來。就為了這油炸花生，我奮鬥了兩年，想想以後，還有那麼漫長的路，怎不讓人熱淚盈眶，嗚嗚嗚。
最可恨的是高堂隆，連管寧吃完後，都大讚此物美味非凡，他卻在吃完後，一抹油嘴。
振振有詞的說：「美味，人皆所愛也，華服，人皆所好也。聖人說，君子遠煲廚。此物雖美，但城主之志，不可終日圍繞在煲廚之間。今日，城主食此美味，當思城中百姓之憂苦，中原黎民哀愁。幽州兵禍未解，城主還能安臥於此麼？」
豈有此理，剛才搶着吃時，沒見你謙讓，盤子光了，你開始說話，沒天理啊。
我本想反駁幾句，可看到管寧王烈等人，紛紛點頭，高山尹東等人沉默不語，只好忍下這口氣。
站起來長掬一禮說：「謹受教，備不敢忘先生教誨，望先生常常提醒劉備，我願意按先生的教誨行事。」
直起身，我又加了一句，「若大漢朝廷都是先生這樣的官吏，則漢室可興，若出雲城中官吏都如先生這樣做事，則我出雲城10餘萬百姓有福。」
這番話後，所有人都站了起來，齊聲說：「城主如此誠懇，出雲百姓有福。」
我看了看席上，鄭渾正在角落中，便親切的問候：「文公（鄭渾的表字），近日你可有新發明？」
鄭渾畏縮的走上前來，向我施一禮，說：「渾近日正在思考溫度的度量，目前已有了草案，正要與主公商量。不過，主公能否先相借金千兩，渾日後必歸還主公。」
哦，鄭渾居然缺錢缺到在酒席上向我要錢的分上，我本認為鄭渾之所以坐在後面不願說話，是因為管寧他們看不起工匠出身的鄭渾，正打算為他撐腰，幫他說話，沒想到……
我好奇的問：「文公，你居然會缺錢，你可是拿四份薪水的人，百工司一份，元老院一份，鐵器廠一份，馬車坊一份，你拿的薪水比我還多，我還想找你借點錢花花，你居然花錢花到借錢的份上，這是怎麼會事，說來聽聽。」
高唐龍立即接過話茬：「鄭渾拉走三車玻璃，款未付，30車磚石，20車木料，鋼管若干，動用勞工1000人，修建自己的住房，未付勞工工酬……，本月工資未付，全部抵賬後，尚欠官府金900兩，利息20金，下月再不還賬，連本代利共欠官府金1000兩。」
我忍不住想笑，這些日子以來，我長久奔波在外，竟然不知道，鄭渾已經變成我的免費長工了。高堂隆，算你狠，這樣的損招都想得出來。
不過，話又說回來，單憑高堂隆想必想不出這麼高明的主意，鄭渾一定是太囂張了，得罪了高山等人，才有這樣的損招對付他。算了，怎麼說他也為我們做出了大貢獻，我就支付了這筆賬吧。
「文公啊，近日你吃的這頓飯有何感想？」我啟發他說。
「好吃」。廢話，欠賬欠傻了你。
我繼續開導他說：「這花生我們準備明年大規模種植，其中軋油的設備要用蒸汽衝壓機的話，太費工夫，要是我們有小型壓榨機，比方說，手動小型壓榨機，用螺旋搖杆的方式壓榨，這種壓榨機將大有用處，我們可以用它來壓榨糖汁，油汁等等，那我們可大量出售這種油、糖，購回的糧食將養活更多的流民。」
鄭渾聽到此話，心不在焉的點點頭。
高堂隆等人立即向我致歉：「主公請我們吃這頓飯原來大有深意，我等不知，誤會主公了」。
我沖他們擺了擺手，繼續對鄭渾說：「我如替你還債，也可以，但這樣就開了一個先例，以後有人都向我借錢還債，我借是不借，不過我有三個辦法，可以幫你還債，你想不想聽聽。」
「竟有三個之多，主公快說，我想聽聽。」鄭渾眼睛立即亮了起來，不只是他，連管寧高堂隆等人也露出了渴望的神情。
「其一也，我想文公你發明多項新東西，其間費盡了心思，還要搭上自己的錢財去研究（搭我的錢財），東西出來後，別人不知你的辛勞，拿來就用，照你的東西仿製，實在是無恥無德，」鄭渾立即連連點頭，心有同感。
我掃了一眼觀寧等人，又說：「幼安（管寧的字）也會有這樣的遭遇。」
管寧立即瞪大了眼睛，「主公何以出此之話，我怎麼不知道？」
好，我就想讓你和鄭渾處於同樣境遇，這樣你才可以拋開成見，與鄭渾這樣的發明家平起平坐。
我接着說：「幼安竭盡心力，編撰古籍教化民眾，付出心血和勞力，時間和金錢，但人不知你的辛勞，把你編撰的書籍拿來就用，不知仰慕古之聖賢，今人之辛苦，豈不讓人大恨。」
聖賢，一談這題目管寧立即點頭。
我接着說：「我想讓人都知道，人之所以有今日，全賴古之聖賢之辛勞。所以我想，設立一個『專利法』，讓人們的辛勞被後人承認。今後凡發明新東西者，後世人仿製生產，必須付發明者辛勞費用；凡著作新書，編輯古籍者，後世人再出版，必須付著作人費用。以使後人緬懷前人事跡，同時，也可使做學問者，可以衣食無憂的專心做學問。此乃千秋萬代之事，不知各位認為如何？」
眾人立即離席，大讚此法。願意今後在出雲城範圍內，首先討論使用，至於專利期，付費多少問題，將由元老院討論決定。
我接着對鄭渾說：「此法為上策，但你若還債，當在元老院通過此法之後才有收益，估計你還債需要一年的光景。」
聽聞此話，鄭渾的臉立即變得青白，估計這段時間高堂隆催債手段高明。
他立即說：「此策太緩，願聞主公別策。」
我看着鄭渾說：「還有一個中策。自古以來，匠師決不把所有的技藝傳給徒弟，老師也不把所有的學問交給徒弟，是怕教會了徒弟自己沒飯吃，這就導致了先進技藝的失傳。我打算改變這一狀況，我們可以設定『從師法』。凡從師於某人，一旦此人出師後，在一定的年限中，必須把自己的薪水付一定比例給老師，如果不付，老師可以訴之法律，追討此款。當然，我們必須設定一個較低的比例，讓徒弟可以養家糊口。這樣一來，師長若竭心盡力教導學生，就可憑藉教育工作，衣食無憂。教授子弟越多，所獲收益越多。昔日聖人教授弟子時，也用此法，只不過當時沒有明文規定而已。我們將之固定成法律，當使夫子在世，也覺得欣然。」
眾人皆點頭，獨鄭渾問：「主公，此法若要還債，需用多少時間？」
看來，他被高堂隆摧殘的不輕，我答道：「三五個月而已。」
「此法也太緩，願聞主公下策」鄭渾皺着眉頭說。
「下策麼，到有兩個步驟，第一，你發明壓榨機，雖然我們明年才可能大規模種植花生，甜菜，但如果有了新型壓榨機，每家每戶都可自己榨油炸糖，榨出來的豆餅可以加糖、加熏肉食用，糖渣可以造紙，油、糖可以大量使用，今後我們每天都可食此美味，其不快哉。
第二，你發明溫度計，之前我們沒有溫度計，煉鋼，燒磚燒瓷都是憑經驗，若有了溫度計量設備，我們今後可以大大提高我們正品的產量，從此，所有燒制行業工藝水平都要有個大提高（中國的溫度計量由西方人在清朝末年引入），如你兩項都完成，我獎勵你金1000兩，爵位再升一級。這種方法快則十天，慢則一月，你選那種？」
鄭渾思索一下，斷然下了決心：「渾選下策，不過，上中兩策，願主公早日實行。」
「好，不過立法之權出自元老院，你們當中誰願意提出此項議案，爭取立法。」在座諸位一同表示願意連署此案。
此後，管寧等人在立法的討論中，倒是與鄭渾親近了很多，有管寧這樣的人作楷模，我相信，儒人會慢慢的開始尊重工匠，尊重技術。