奮鬥者：侯滄海商路筆記:第二百四十章 治失眠的偏方 線上閱讀
吃過晚飯，侯滄海開車送楊定和書記回家。
楊定和調到江陽區委政法委以後，便在城區買了房子，把黑河住房租了出去。來到小區門口，兩人下車後，又站在門口聊了一會兒。
「現在身體尚好，還是前列脈的老毛病。但是前一陣子得了一個怪毛病，晚上要失眠，只有在沙發上躺着看電視，把所有電視看完，才能睡着覺。」楊定和依然肥胖，眼圈有些發黑，偶爾打幾個哈欠。
侯滄海道：「我知道一個偏方，對失眠很有效果。我妹有一段時間失眠非常嚴重，整夜整夜睡不着，全靠這個偏方，才能入睡。沒有這個偏方，我妹身體絕對會垮掉。」
失眠和牙痛很相似，在外人眼裡都算不得了不起的大病。但是對於當事人來說，牙齒痛起來真他馬的疼，疼得讓人受不了。失眠同樣如此，在床上翻來滾去，身體疲憊不堪，數了五千隻羊還是睡不着。而在白天，人又格外想睡覺。特別是在開會時，聽着領導在台上講話，眼皮一定會重得如灌了鉛，無論如何睜不開。
楊定和這次改非後心情愉快，並無太多失意，便與失眠有關係。他是政法委副書記，開會時間多，有好幾次在開會時打起鼾來，聲音響亮，惹得全場注目，領導震怒。
聽說有治失眠偏方，楊定和急切地道：「你有沒有成藥，晚上我就吃，睡不着覺太折磨人了。」
兩人重新上車，直奔世安廠。
妹妹侯水河已經回家。得知哥哥的熟人睡不着覺，她趕緊拿了一袋偏方給哥哥。
楊定和久受折磨，對這一袋中藥寄予厚望，回家就後用藥罐熬藥。等到中藥熬好，心懷忐忑地喝了下去。喝下藥水後，他從在床上，看着鍾，又在心裡數羊。數了不到一百隻羊，覺得有些困，便睡在床上。
楊定和愛人李穎為了不影響丈夫睡覺，早就和丈夫分床。今天她起夜後，準備和丈夫說幾句，誰知推門聽來，聽到了久違的鼾聲，便輕心輕腳退了出去。
早上，侯滄海起床，上了衛生間以後，難得地又睡了一個回籠覺。
昨夜他和妹妹進行了一次長談。兄妹敞開心扉，談了各自在生活中遇到的難事，又絞盡腦汁地商量尋找小河的方案。他們決定再去尋一遍全省各地的福利院，雖然以前搜過一遍，但是有可能在這期間又有好心人將小河送到福利院。
回籠覺醒來，已經是八點，侯滄海躺在床上給楊定和老書記打電話。
接電話是的楊定和夫人李穎，她壓低了聲音道：「老楊還在睡覺。昨天晚上他吃了你拿回來的偏方，結果很快就睡着了，睡得很好，現在都沒有醒。他長期睡不着覺，可憐得很。今天讓他睡個痛快，等會老楊醒了，給了回個電話。」
侯滄海將手機放在床頭柜上，繼續望着天花板發呆，突然，他坐了起來，愣了一會，又躺下去。屋外傳來小溪歡快的笑聲，還有妹妹追着女兒餵飯的溫柔聲音。聽到這兩個聲音，他想起這幾年發生在家裡的事情，悲傷無法抑制，將臉埋在枕頭上。
小溪被外婆帶出去玩，侯水河敲響了哥哥房門，道：「起床，吃飯，我們還要到兒童福利院。」
「等會，我馬上起來。」侯滄海撐起身體，穿上了外套。
看罷江州城裡的兒童福利院，依然一無所獲。兒童福利院楊院長很同情這一對苦苦尋找孩子的兄妹，主動道：「隔幾天，全省福利院要到省民政廳去開會，到時你多洗點相片給我們，我們幫你們發給同行們。」
千恩萬謝之後，侯滄海和侯水河又去洗相片。這一次他們洗了兩百張小河的相片。相片裡，小河站在花叢前，穿着短裙子，露出肉肉的小胖腿，做着剪刀手。
侯滄海將相片給楊院長時，與妹妹鞠躬九十度。如果楊院長發了相片能找到小河，侯滄海願意給楊院長磕一百個響頭，那怕把額頭磕爛也在所不惜。
上了車，侯滄海道：「二妹，我們全家人將絕不放棄尋找，直到找到小河為止。但是這樣漫無目的尋找，效果不一定好。上一次我們談起過一個計劃，就是弄一款產品，在全國各地開分店，每一個分店都幫我們尋找小河。」
侯水河臉頰削瘦得厲害，頭髮仍然枯黃乾澀，眼角有魚尾紋，看上去比哥哥年齡還要長。她全身無力地靠在椅子上，道：「我想過這個計劃，但是沒有產品，沒有資金，只能空想，沒有任何用處。」
侯滄海道：「我找到了一款好產品，就是你喝的幫助睡眠的老偏方。這個老偏方確實比較神，楊書記也有嚴重失眠症，昨天喝了那個偏方以後，也同樣睡得很好。我在南州當醫藥代表的時候，接觸過一款保健品，主要功能是幫助睡眠，後來還加上壯陽等宣傳語。我們接觸到的這個老偏方，完全可以做一款保健品。」
「對啊，這個偏方確實有效，我有直接體會。廠里用過老偏方的人不少，沒有哪一個說沒有效果。」
「那我們說干就干。目前我把錢投入到房地產，但是在江南地產銷售以後，我會拿到一筆錢，這筆錢就可以作為我們啟動資金。」
「那我們要想一想細節。」
「這是頂級商業機密，不要給任何人談起。」
自從女兒小河走失以後，侯水河只想着尋找女兒，對其他事情完全失去興趣，有着明顯厭世傾向。如果不是還有另一個女兒小溪，其精神早就垮掉了。侯滄海見到妹妹終於對做保健品發生了興趣，很高興。肯出來做事，這就意味着妹妹漸漸從心靈重傷中走了出來。
回到家裡，兄妹倆關在家裡，將朱阿姨送來的老偏方袋子倒在桌上，將每一種藥材都依次撿了出來，大部分藥材都能用肉眼分辯，可是一些粉末狀的材料無法用肉眼分辨。
侯滄海道：「要想做一款保健品，我們必須拿到朱阿姨的原始配方，然後進行檢測，制定標準配方。我們現在面臨的第一個問題是說服朱阿姨將配方交給我們。最好的辦法其實是購買配方，一次性將配方買下來，這樣以後沒有法律糾紛。」
侯小河道：「朱阿姨和我們家都是老世安廠的，我去直接開口，就說要長時間外出，朱阿姨肯定要將配方給我們。」
「以前的太陽神和延生護寶液都是紅極一時的產品，給廠家賺了大錢。如果這款產品非常出色，將要涉及到巨大經濟利益，不把法律關係弄清楚，在經濟利益面前，就算是親人也有可能變成生死仇敵。」與妹妹相比，侯滄海工作經驗豐富，對人性認識要深刻得多。
「我們去買，朱阿姨肯定不會收錢。而且這種老偏方，她不一定肯賣。」
「只要開價夠高，任何東西都可以賣。我找一個代理人出面，給朱阿姨足夠高的價格，將配方買過來，這樣沒有後患。」
「哥，如果我們做得很成功，可不可以給朱阿姨股份？我總覺得花錢把配方買過來，然後我們賺大錢，有點不妥當。」
「朱阿姨沒有這個經濟意識，會覺得我們給股份是騙她。對他們老一輩人來說，拿到現金才是最實在的。二妹，你別把做保健品這事想得太輕鬆，我們製作這樣一個產品，其實有非常大的風險，投資巨大，大得有可能超出我們預料。第一，確定配方肯定要實驗室，這要花錢；第二，定下配方以後，我們要租廠房，要製作工藝流程，還要買設備；第三，產品出來了，營銷廣告也不是一筆小數。我估計總投資三四百萬打不住。而且，市面上保健品不少，我們的產品極有可能失敗。如果產品失敗了，拿股份的朱阿姨一分錢都拿不到，那時我們兩家就變成了仇人。所以，一次性給朱阿姨一筆錢，這是當前最合理的選擇。」
「多少錢合適？」
「我讓楊兵直接過來和朱阿姨談，楊兵本身是二七醫藥的，身份最合適。」
「如果朱阿姨不賣怎麼辦？」
「我剛才說過，不賣的原因只有一個，價格不夠高。」
「那保健品叫什麼名字？」
「就叫溪河青春口服液吧。」
「哥，我們要將溪河青春口服液的店鋪開到全國每一個地方，讓全國的用戶都幫着尋找小河。」
「爸媽是舊腦筋，這件事暫時對他們保密。」
兄妹倆人談了整整一個上午，到吃午飯時才來到客廳。侯水河平時只是敷衍性的挑幾筷子，如今心中裝下「溪河青春營養液」這件大事，就強迫自己吃了一碗乾飯。
侯援朝和周永利互相看了一眼，猜不透兒子給女兒談了什麼，能讓女兒吃整整一碗乾飯。每個父母最關心的是自己的兒女，這是人性：侯水河牽掛着女兒小河，睡不着，吃不下；侯援朝和周永利同樣關心自己的女兒，見到女兒吃飯，長舒一口氣，心中高興。
侯滄海回到高州，找到楊兵。
「什麼！你才搞了房地產，怎麼又想要弄保健品？」
「我們當過醫藥代表，對這個行業有了解。不管醫藥公司做得多牛，都沒有手中有產品更穩當。比如這次讓我們大賺一筆的抗生素，合同到期以後，他們不授權給我們，我們就什麼都沒有了。所以，做產品才是正道。」
「這次你準備投入多少？」
「不少，估計要將江南地產的收入全部投進去，也不一定夠。」
「如果要合伙人，算我一個。我可以將江南地產銷售公司的投入進去。」
「孫藝欣會同意？」
「我吸取了經驗教訓，江南地產銷售收入，絕對不能讓她完全掌握了。你們三個成立房地產公司，我一個人沒有投錢，想起來就不是味道，覺得被你們拋棄了。雖然是我自己沒有投錢，但是被拋棄感真的很強。」
與楊兵談妥以後，侯滄海開車將楊兵送到了世安廠，帶到了朱阿姨所在的樓房。
楊兵獨自找到朱阿姨，提出要購買幫助睡眠的偏方。朱阿姨大半輩子生活在世安廠，世安廠是國營企業，商業意識極淡。她得知楊兵是要將偏方製成保健品，幫助天下失眠人，堅持不要錢，要將偏方免費告訴楊兵。
根據事先商量的策略，不管朱阿姨是什麼態度都要給錢，並簽合同。合同是由青皮趙波所在律師事務所擬定，條款很細，將責、權、利規定得很清楚。
楊兵原本是自來熟性格，又當了幾年醫藥代表，和人打交道是其長項。經過一陣艱苦細緻的思想工作，朱阿姨收下一萬塊錢，簽下條款繁瑣的合同。
朱阿姨拿着厚厚一疊錢，心中極度不安，道：「這怎麼要得，這怎麼要得，就是點草草藥，哪裡值這麼多錢。這個配方還是老方告訴我的，她一分錢都沒有收。我告訴別人，就收這麼多錢。」
想起逝去的老鄰居，朱阿姨很感慨。
老伴勸道：「生意人是無利不起早，他們花大價錢把配方買走，肯定要賺錢。這筆錢是急時雨啊，老大的兒子要滿歲了，我們大大方方送個兩千塊。」
想着即將滿歲的孫子，又想着兒子糟糕的家庭，朱阿姨道：「孫子滿歲，我們送一千，這一千塊肯定要被兒媳收走。另外悄悄給兒子四千塊錢，你兒子好久都沒有新衣服了，讓他自己買兩件。剩下五千塊，存起來，生病時候用。」
在車上，侯滄海將合同和配方收進了公文包。他知道偏方的大部分原材料，看了一眼手寫配方，便明白了所有材料。這一份配方只要原材料，但是沒有劑量，純粹就是靠感覺。
楊兵道：「侯子，這份配方真值得你花這麼大的代價？」
侯滄海道：「除了楊書記和我妹對這個偏方有效，我妹又去問過至少十個用過偏方的人，都一直認為確實有效果。賭一把吧，賭贏了，我們的人生就改變了。」
楊兵道：「如果賭輸了怎麼辦？」
侯滄海道：「我們都還年輕，如果賭輸了，大不了重頭再來。我當年辭職以後，就是一窮二白的窮光蛋。這幾年雖然難一些，但是至少現在有能力操作項目，這就是巨大進步。」
越野車出了城，沒有走江高公路，直接拐進一條小道。
「嘿，我們走錯了。」
「沒有，我們走一走偏僻地方，走了，我才心安。」
（第二百四十章）