奮鬥者：侯滄海商路筆記:第一百一十章 那一夜 線上閱讀
山島酒吧距離山南音樂學院很近，直線距離不到一公里。每天都有音樂學院的師生過來演唱，或者演奏樂曲。與一道門相隔的棋院相比，酒吧更為現代，深受附近白領喜愛。
侯滄海以前在機關工作之時，去得最多的娛樂場所是餐館，娛樂方式是灌別人的酒和被別人灌。他和他的同事們很少到酒吧，對酒吧文化並不熟悉。今天為了陪白醫生來到此處，興致盎然地觀察酒吧的一切。
與棋院相比，這是另一個世界，氣質完全不同，更適合年輕人活動。侯滄海發現他能夠接受棋院的內涵，也挺喜歡酒吧的輕鬆氛圍。
「幾年前，國內交換機市場亂得不行，也衰弱得不行，特別是大型交換機，國外都是巨頭，他們知道國內小廠家生產不出大型局用交換機，價格高得嚇人，還故意使壞，經常有意缺貨。」姚琳談興甚濃，一直在講述她的公司在，而讓她講述下去的原因是對方確實是真心實意地想聽。
侯滄海總結道：「這是典型的被人卡住脖子。」
姚琳一幅同仇敵愾地神情，道：「那些外國人表面上彬彬有禮，實則心狠手辣，其實比我們虛偽得多，個個都和岳不群一個樣子。我遇到一件很氣人的事情，有一家關係不錯的公司用了一家國外局用交換機，出了故障後，維修和購件不方便就不談了，報價還高得離譜。在這種情況下，我們公司自主研發了大型局用機，準備替代國外的。現在最大的問題是國內用戶不信任我們公司，寧願被國外公司卡脖子敲竹槓，就是不相信國內公司，這簡直就是受虐狂。」
說到這裡，姚琳咬着牙齒，一幅生氣的樣子。她長着兩顆小虎牙，生氣時顯得很天真。
侯滄海道：「這個道理簡單，國外月亮比國內圓。算是老命題了。另外，你們技術是不是過關？」
「技術上肯定沒有問題。以前我們的小型交換機主要供應小型礦山、醫院和學校等單位，質量非常過硬，現在生產的交換機客戶群體是省各級電信單位，這些人一個個都崇洋媚外。」
這是一個典型技術型女子，與侯滄海以前遇到的女子是完全不同的類型。侯滄海對她從事的工作很感興趣，暗自認定這或許正是自己以後需要走的道路。
姚琳正在興致勃勃談起華魏老闆創業史時，方醫生和另一個三十多歲的男士走了過來。
大家坐在一起略為寒暄，姚琳談起了華魏公司的大型局用交換機。誰知來者對這個話題根本沒有興趣，道：「好久沒有和老方見面，我們兩同學要喝兩杯。」
姚琳作為技術型人才，在銷售上並不是內行，被一句話堵得無法繼續，眼睜睜看着表哥和來者喝酒。過了一會兒，她抽了個機會，道：「楊主任，給我五分鐘，我想再和你談一談。」
楊主任礙於方醫生的同學關係，耐心地聽了幾分鐘，然後道：「我和老方是老同學，給你說實話吧。我們單位有規定，大型機肯定要用國外的，國內產品質量不過關，這是行業公認。不管你們有哪一級的合格書，不好用就是不好用。雖然我沒有最後決策權，但是一把手徵求我意見時，我還是得實話實實說。」
話說到這個份上，姚琳知道自己失敗了。
在酒吧坐到了十一點，五人離開。方醫生原本想要送表妹離開，但是被姚琳拒絕了。
送走了方醫生和楊主任，侯滄海對姚琳道：「你家在哪裡，我給你攔一輛出租車。」
姚琳沮喪地道：「我原本想和省電信局的技術骨幹接觸一下，沒有想到山南人的思想這樣保守，我們三個人再去喝一杯。你看楊主任那個嘴臉，我根本不想和他們一起走。」
侯滄海爽快地道：「那好，我陪你喝一杯。」
楊兵打了個哈欠，道：「我醉得不行了，要喝你們喝。」他瞧出來侯滄海與姚琳兩人聊得很熱烈，就有意給他們留下單獨相見的時間。
侯滄海和姚琳重新走進了酒吧。到了這個時間點，酒吧仍然有許多夜貓子，三三兩兩聚在一起渡過這夜晚時光。他們選了一個兩人座位，面對面交談。
「我回山南時，在孔總那裡領了軍令狀，一定要將山南電信拿下來，誰知處處碰壁，想象和現實完全不一樣。」姚琳陷在沙發里，臉部有些陰影，增加了一些神秘感。
「你別沮喪了，相比我們遇到的冷臉，你這簡直是極佳態度。」侯滄海輕聲安慰道。
在柔和燈光下，眼前人是如此英俊，又是那麼善解人意，姚琳眼睛閃亮起來，道：「我知道這次任務很難，肯定會遇到很多麻煩，但是真是遇到國內這些保守勢力，還是忍不住生氣。他們是一群心腦狹窄、目光短淺的笨蛋。」
侯滄海搖頭道：「你永遠也不能埋怨顧客，顧客不接受你，肯定是你們介入方式出現錯誤。」
姚琳反對道：「國內商業環境就是不行。我在國外相類似公司工作過，摸着良心說，我們公司的大型機質量幾乎接近他們的水平，但是價格比國外公司有絕對優勢。更關鍵的是我們是本土公司，維修和購件時非常方便，這是我們最大的競爭力。而且從國家戰略上，他們也應該扶持國內生產廠家，否則永遠都得花冤枉錢高價購買國外設備。」
侯滄海道：「雖然我是外行，但是我還是覺得介入方式有問題。山南省有山南省的基本情況，必須要深刻研究用戶需要，不能照搬國外那一套。」
姚琳道：「我是技術出身，對營銷確實差一些，乾脆你到我們公司，專門搞營銷。」
所謂隔行如隔山，侯滄海當過機關幹部，幫着女友做過服裝店和食堂，如今是醫藥代表，但是他從來沒有聽說過華魏公司的名字。若非今天偶遇到姚琳，他壓根不知道什麼是小型交換機，什麼是大型交換機。當姚琳發出邀請之後，他想着這個月在二七公司的豐厚預算，猶豫片刻，道：「我有特殊情況，而且現在公司老闆對我很好，暫時不能跳槽。謝謝你給我這個機會。」
姚琳舉杯與侯滄海碰了杯，道：「你知不知道，剛才你的決定導致了嚴重後果。」
「什麼後果？」
「你和國內最偉大公司擦肩而過，和未來巨大財富擦肩而過。作為朋友，我為你深深遺憾。」
「你這麼自信？」
「當然，我絕對相信華魏公司。當然也不能怪你，你畢竟沒有親自接觸和感受到華魏的實力、野心和文化。」
兩人在酒吧里聊得開心，不知不覺到了凌晨兩點。離開酒吧時，姚琳很自然就挽住了侯滄海的胳膊。侯滄海是個身體極佳之人，這一段時間經常在宿舍里聽到素素如哭聲般的呻·吟，早就被撩撥得**猛增。他從姚琳的眼神中讀懂了其心意，便主動道：「聊得很開心啊，言猶未競，找個地方再聊。」
「今天我聽你的。」姚琳抬頭望了他一眼，眼睛閃閃亮亮。。
這一段時間侯滄海天天在這一帶走來走去，對附近酒店很熟悉。從節約出發，可以住快捷酒店，但是帶着從國外回來的姚琳開房間，出於自尊心，他必須要好一點的酒店。
侯滄海挽着姚琳胳膊，步行前往最近的一家四星級酒店。夜色中，兩人身體互相觸碰，真如情侶一般。走進房間，明亮燈光下，兩人互相打量。姚琳穿了一條長及膝蓋的薄裙，上身是淡黃色t恤，比起在昏暗酒吧時，又是另一番滋味。她發現侯滄海在打量自己，嫣然一笑，道：「真沒有想到會在南州遇到一個投緣的人，算是彌補在電信局受到的挫折。」
姚琳洗浴之時，侯滄海站在窗邊望風景。他的目光透過了天穹，似乎飛向了遙遠的南方。在最初與熊小梅分手之時，他經常有到南方去尋找她的念頭，可是被甩進社會這個大熔漿爐里，為了生存艱難掙扎，遇到了各式各樣的人，到南方尋找熊小梅的念頭便暫時擱置起來。
「想什麼？」
後面傳來溫柔的聲音。侯滄海將所有思維丟給了黑暗夜空，回頭看到了讓他血脈賁張的畫面。
這是一個能夠讓侯滄海忘卻所有煩惱的夜晚。
早上六點半鐘醒來，他輕輕地將如藤纏樹般的女子放平。正欲起身，姚琳睜開眼睛，道：「醒了？」
侯滄海指了指衛生間。
「你真棒。」姚琳頭髮凌亂，雙臉殘留着一小片緋紅，目光中淌出柔情。
這是對男人最好的評價之一，侯滄海伸手拍了拍她的臉頰，道：「你也挺棒。」
「哪裡最棒？」
「都挺棒。」
「具體一點。」
「該棒的地方都挺棒，不該棒的地方也棒。」
「還是在耍滑頭。」
等到侯滄海洗浴出來以後，姚琳已經叫了早餐。早餐送到房間以後，兩人坐在玻璃窗邊繼續聊天。這時，**離開身體，姚琳又開始聊起了她所鍾愛的華魏公司。侯滄海離開酒店時，對姚琳和她所在的華魏公司充滿了好感。
步行回到公司，侯滄海內心開始隱隱發痛。這一夜雖然過得十分愉快，但是費用着實不低，多來幾次，個人財政必然破產。他必須要多去開拓財源，才能彌補此次舒服帶來的虧空。而且，他明白兩人肯定還會有接觸，出於自尊心需要，不想讓姚琳瞧出自己的困窘。
侯滄海更加清醒地認識到，相對於節流，開源更加重要。如果不能有效開源，最終所有夢想都將是一場空。此時他不滿足於僅僅維持偉哥交行的臨床維護任務，準備主動去開拓二七公司沒有搞定的大醫院。他將目標選定在山南第二人民醫院。
山南第二人民醫院是一家三甲醫院，距離二七公司只有公共汽車六站的距離，二七公司無數前輩高手都因為各種原因沒有能夠進入這家公司。侯滄海是說干就乾的性格，跑了一家小醫院之後，來到這家被二七公司視為畏途的三甲醫院。
侯滄海來到醫院後，先做基礎情況調查。
從醫院規模判斷，山南第二人民醫院全年營業額至少在二十億以上，藥品銷售額至少應該有一半，也就是十億規模。如果能夠拿下這家醫院，其利潤可想而知。也正因為利潤極高，省內外大型公司都盯着這塊肥肉，競爭非常激烈。
儘管侯滄海沒有了解二七公司為什麼失敗，他還是主動向困難迎了上去。
山南第二人民醫院比起幾家小醫院確實稱得上規模巨大，藥房占據了整整一層樓。藥劑科辦公室就在藥房旁邊。
來到藥劑科辦公室門口，侯滄海立刻見到了好幾個醫院代表。如果不是行業人員，很難一眼就能看出誰是醫院代表。但是，只要當過醫院代表，准能一眼看出同類。「西褲襯衣、手握文件夾，油頭粉面，見到醫生就點頭哈腰」，這些特徵太過明顯，想不看出都很難。
他沒有急於敲門，而是混於人群中聽幾個醫藥代表閒聊。
「見黃主任一面，真是難於上青天。」
「做這行真是低人一等，賺了錢，我馬上改行。」
「我跑了十趟，還與沒有與黃主任說上一句話。不，還是有一句，她對我說了一句——讓開。」
雖然他對山南二院毫無了解，但是從門前聚集着好些醫藥代表來判斷，山南二院藥劑科黃主任是一個人物，或者說是能打開室藏大門的鑰匙。
藥劑科辦公室偶爾出來一個人，都昂頭挺胸，根本不用正眼看着門口這些人。到了十二點，眾醫藥代表都嘆息白來了一上午，紛紛散去。侯滄海沒有去吃飯，拿了本雜誌翻閱，繼續在此等待。到了一點半，又有醫藥代表來到此處。
二點鐘左右，聽到有醫院代表道：「黃主任來。」這個聲音透着激動，又顯示着隱隱的壓力。兩個女性醫藥代表動作最快，提前迎了過去，親切地招呼道：「黃主任好。」
侯滄海在今天不準備與黃主任見面，而是做一個徹底旁觀者。有了直觀印象，才可以採取下一步行動。
黃主任是一個相貌普通的中年婦女，略瘦，短髮。她看見幾個醫藥代表圍了上來，便用威嚴而冰冷的眼光掃視一圈。她的目光對於醫藥代表來說帶有強烈壓迫性，令熱情萬分的醫藥代表臉上笑容一下就凝固。
「你們不要在這裡白忙了，要想進入醫院只有一條道路，就是參加醫院每二年一次的藥品招標。要想進入山南二院，只有這一條道路。你們走吧，不要在這裡白費力了。」說完，黃主任徑直回辦公室。
在一陣哀嘆聲中，妄圖來碰大運的醫院代表散得乾乾淨淨。侯滄海收起雜誌，也離開了山南二院。
晚餐是樓下麵條，侯滄海和楊兵各要了一碗。
「嘿，昨晚你沒有回來？把那個美女搞定了？」
「先不談這個事情，我有一個決定，搞定山南二院。」
「山南二院，二七公司的人肯定搞不定。」
「如果搞定，能賺多少？」
「具體費用得另算，偉哥發過話，誰搞定山南二院，獎金十萬。」
侯滄海將麵條重重地擱在桌上，道：「我一定要摘定這家醫院。」
「勇氣可嘉。我問你，有什麼好辦法嗎？」
「我對山南二院兩眼一抹黑，你給我講一講具體情況？」
楊兵豎起中指，道：「原來是沒有根據地亂吹牛，我還以為你有特殊武器？放棄吧，三個主管都試過，沒有人能夠成功。這裡面有一個極為特殊原因，和以前二七公司金牌銷售員有關。我勸你最好放棄這個不切實際的想法。」
（第一百一十章）